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主题:谈城市购物网的创建1

帅哥哟,离线,有人找我吗?
lqc9913
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谈城市购物网的创建1  发帖心情 Post By:2017-3-22 15:12:36 [只看该作者]

引言:城市购物网是株洲市网达网络服务有限公司最新推出的一个同城购物平台,目前我国电子商务还处在探索阶段,在很多的理论和实践方面都不是很成熟。从趋势看,我国电子商务必须向纵深化、专业化、国际化、区域化发展。这个平台所尝试的方向是基于专业化,只是针对株洲的各大商场,力图打造一个株洲人都信赖的网上购物搜索平台。
当时是在人才市场上看到网达网络公司在招电子商务方面的人员,于是就去试试看。面试过后,公司给我们进行了一个星期的培训,主要就是关于城市购物网的,这个时候我们还没有和公司签合同,老总说这是一个双向选择的过程。但也正是因为这一个星期的了解让我决定尝试做下去,并且和这个网站一起成长着。由于是自己亲身经历的过程,所以当时就想到论文要关于这方面来写。虽然说像类似这们的网站,在开始的时候都会很困难,而且要见到成效是件不容易的事,但是不尝试就永远也看不到成果。
一、城市购物网的具体内涵

(一)定义
1.广义
城市购物网(www.city-gou.com)是一个专业的服饰、鞋帽、小商品和家居用品购物平台,是芦淞市场群(株洲商场的另一种说法)的全面复制,更真实、更专业、更贴近生活。
2.狭义
我们把株洲所有商场的店面全部搬到网站上,让消费者通过网络就可以知道整个芦淞市场的动态,在网上就可以逛街。在网站上看中商品后,你可以选择让我们送货上门,也可以自己到店面去买,如果你成为我们的会员,拿着会员卡可到店面享受八折优惠。
(二)特点
1.网站形式
网上购物已不是什么新奇的事,说明通过网站这种方式来传递商品信息是可行的,而且也是一种趋势。我们的平台是以C2C模式为主,但不排斥与B2C形式的结合,也就是说商场的店面老板在我们的网站上有自己的店面,消费者可以通过网站了解到店面的情况,同时我们的网站本身也可以以会员价从店面拿到商品。
 2.名片
    我们的平台是把实体的店面复制到网站上,所以相当于帮老板们在网上做了一张名片。
3.窗口
    城市购物网归根到底是一个服务平台,它提供的是株洲所有商场的信息,让消费者不出门就可以逛商场,了解市场信息变动情况,所以说它为商家和消费者之间搭了一座桥梁,构建了一个窗口。
4.同城,更专业
我们针对的只是株洲。我们提供的信息只是针对服饰、鞋帽、小商品、家居用品。而且我们会和商家合作,让我们的会员买东西时可以享受八折优惠。
其实关于“同城购”这个概念已不是什么新奇的东西,但是范围这么小的却只有我们这个平台。在长沙就有个同城购,但是里面包罗万象,这乍看是个优点,但是要装这么多东西就必须有足够大的容器,否则就会适得其反。如果做不出自己的特色,东西太多就等同于“杂乱”。
5.不用网上支付
这一点是接着上面来的,正因为是同城的,所以不需要网上支付,消费者在网站上看中的商品,可以等有时间的时候自己来买,也可以要我们送货上门。
虽然现在网上购物不是什么新鲜事,但是很多人对于网上支付还是不能完全接受,甚至会有点排斥,而我们的平台就完全省去了这一步骤,一方面可以为公司省去一部分费用,不用去构建一个网上支付的系统,而且也为消费者省去很多的担心。 
6.不用自己管理、推广
商家在我们网站上的一切信息都是由我们来管理的,包括拍照片,处理并上传照片和删除已卖出产品的图片。商家只要一个电话我们就会上门来提供最优质的服务。因为现在很多的老板有自己开个网店的想法而且有些人还在淘宝上有自己的店,可是都没有太多时间去打理,而且现在在淘宝上开店的人很多,如果不积极一点的话,那要让人在上面找到自己的店并不是件容易的事,因为一般人都没有那个精力一页一页往下翻。所以很多的店都是形同虚设。
还有很重要的一点,在株洲各大商场里的老板们,有很大一部分并不是很懂网络,甚至不懂上网,更不用说自己做网站推广,所以只要让他们接受我们的理念,那由我们帮他们管理并推广的网上店面将会很受他们欢迎。
7.受众针对性强
    因为我们是同城的,所以受众的范围就大致限定了,而且这一群人对株洲的各个商场都比较熟悉,我们只是给他们提供了一个更便捷购物的平台。另外,我们网站上的商品类型是固定的几类,这就使得到网站上浏览的消费者的针对性加强了。
8.提供公平竞争的机会
在我们的平台上,店家的地位是基本平等的,不存在有的店面小,有的店面大,有的位置好,有的位置偏。只要货好,价格合理,就会有市场。
(三)盈利
主要有以下三方面:
1.服务费
每家店面一年收取980元服务费。
关于这一方面的收费,刚开始是免费的,毕竟很少有人会没看到网站的效果就付钱的,但是在我们和他们沟通的过程中,很多的老板都表态,要是真的能带来效益,区区980元根本不是问题。
2.会员费
会员卡:50元/张。会员不但包括一般的消费者,而且店面的老板也可以成为会员。
由于网上购物毕竟是要通过网站来实现,所以主要针对的是白领和学生,据权威统计资料表明,目前在网上购物的群体中.绝大多数是年轻人.24岁以下的学生目前所的比例最高,达到51.1%,其次是24岁至3O岁之问的上班族.占群体总数的40.3%。目前主要是从学生着手,有以下几种方法:
方法一:赞助学校组织的活动,会员卡可以作为获奖的奖品。
方法二:在学校中开讲座,免费为学生讲有关电子商务方面的相关实践知识,其中可以穿插城市购物网的有关内容。
方法三:可以与网吧合作。让网吧的IE首页设为城市购物网,并且让网吧帮忙卖会员卡,从中提成。
3.广告费
等到平台做起来并受到大家肯定的时候就可以卖广告位。
二、运作过程

(一)一般的程序
提供在线购物场所的商场网站;负责为客户所购商品进行商品配送的配送系统;负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
(二)实际操作过程
1.创建网站
要创建网站首先就得搜集所需要的资料,这也是我们前期的主要工作。最开始是去统计所以市场里店面的门牌号码,这是一个比较繁琐的工作,因为市场的门牌并不都是按规律来排的。
做完上面一步以后,我们的合同也拟出来了。主要的内容有:
(1)商家要配合我们的工作。这个包括当店里的货物没有了或者有新款要发布时要及时与我们联系以便能够在最快的时间内更新,保证信息的真实度。
(2)商家要在店里贴上城市购物网的标志,并且在印名片的时候标明是城市购物网的合作商和并写上网站的网址。
(3)同意给我们的会员打八折。
(4)每年的服务费是980元。
合同一出来,我们就可以去找店面老板谈合作,但效果并不好。因此我们有作相应的调整:首先是把“合同”改成了“声明”,取消老板的顾虑,让他们不用担心签完后会受到约束。并且把字数缩到一页,既简单又明了。其次不在合同上写服务费,并和老板承诺前期是免费的,等到网站做起来,他们看到效果再考虑是否和我们合作。
经过这样的调整后,效果好很多,于是我们就可以到店面去采集每个门面的资料了。采集的方法就是拿着相机直接上店面拍照。
事实证明我们前面走的是弯路,直接去店面和老板谈完就拍照会更有效率。这也充分证明了一句话:实践出真知。在我们前期的整个过程中采集信息是最重要的,因为这是一切的基础,毕竟仅凭一个理念是无法让人相信你的,必须拿出真正有价值的东西,这样的话我们也才有了谈判的资本。
当收集到一定的资料后,技术部门就可以把平台大致的架构填充好并上传,网站就可以打开了,到了这一阶段后,就可以用新的方法来加快进程。
(1)直接和市场方来谈合作。以前我们都是直接和市场里的店面老板谈,但我们现在已经有资本可以和市场部门来谈了,只要谈妥了市场方,那么里面的店家就好说话了,因为在市场里面做生意的人多多少少还是要考虑市场部门的意见,而且在我们拍照的过程中也遇到不少出来阻挠的保安人员,对我们的工作造成一定的影响。但如果和市场方合作的话就不会有这方面的顾虑了。
(2)寻求商务局的支持。在株洲有一个和专门针对服饰的网站—芦淞服饰网。这个网站是当时政府拨款要搞一个这样的平台,于是他们拿到了这个项目,因此有了这样一个平台,但是它的效果并不好,而且留给人们的印象也不太好。所以我们想从这一块出发,争取把这部分拨款争取过来,而且有了商务局的支持,也更加“师出有名”。
(3)与学校合作。现在很多的学校都有开设电子商务,但是还都不完善。于是我们就和他们合作,让我们公司成为他们学校的“电子商务专业实习单位”并且承诺让他们专业的学生来公司实习。这样做一方面可以让我们有更多的资本去和商业局或者市场方来谈合作,同时也为我们以后卖会员卡带来方便。

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客人(46.161.*.*)
  2楼


MfXLbmSpIO  发帖心情 Post By:2017-4-13 19:25:37 [只看该作者]

Ingtllieence and simplicity - easy to understand how you think.

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客人(46.161.*.*)
  3楼


i6eU5bw5  发帖心情 Post By:2017-4-14 7:58:22 [只看该作者]

Haha, shouldn't you be charging for that kind of kneedwlgo?!

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客人(61.160.*.*)
  4楼


barbour  发帖心情 Post By:2017-4-30 15:00:36 [只看该作者]

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