2018年2月27日南京农业大学电子商务与品牌研究中心主任周曙东教授带领项目组成员丁振强、韩喜秋到盐城建湖克胜集团调研。

在克胜集团中农网购公司郑介松经理的陪同下参观了蜻蜓未来农业工厂，这是蜻蜓农服互联网+现代农业科技综合示范基地的先进农业技术的集成，致力于农业物联网、无土栽培种植、水肥一体化、绿色防控植保等技术的应用，帮助种植者实现智能种植。

在克胜集团会议室与吴成伟总经理进行了座谈，对农资电商的发展模式、措施及重点难点等问题进行了沟通，周教授表示，以农药企业牵头，线上线下相结合，农资店+电商的模式是推动农资电商发展的一条途径。

郑介松经理反映了农资电商的困境：

1、传统农资经销系统有自己原有渠道，他们对网店经销农资电商的营销形成抵触。

2、农药为有毒商品，物流快递不接受，一旦泄漏会对其他快递商品（食品、服装、日用品）造成污染。

3、农业生产资料一旦出现假冒伪劣，对农业生产会造成很大的不良后果。

4、一些平台电商想在网上销售农资，均不成功。

郑介松经理总结了蜻蜓模式:

1、以农资生产经营企业为牵头人，构建垂直电商平台，以农技服务为切入点，(农药飞防)，为新型农业经营主体提供社会化服务。（阿里的天猫淘宝平台卖商品，但无法提供农技服务），

2、将自己打造成一揽子农技服务商，通过一条龙的社会化服务提高用户粘性，提供 产品+技术+服务。

3、采用线上线下相结合的方式（O2O）进行营销，开展县域3级营销，线下为主。在50个农业大市建立300个县级服务中心，在1000个乡镇建立服务站。

4、在建设乡镇服务站时，对现有的农资实体店、家庭农场、合作社、益农信息社进行遴选，收编它们成为乡镇服务站，这样可以快速拓展线下的门店，将乡镇服务站作为B2B营销的节点，并通过这些乡镇服务站，通过微信营销等手段带动农户。