2018年11月5日南京农业大学电子商务与品牌研究中心主任周曙东教授及项目组成员丁振强、韩喜秋老师一行三人到中化化肥江苏分公司对农资电商工作情况进行调研，得到崔蕾经理、沈建涛和姚良玉二位总监的热情接待。

中国中化集团公司是国务院国资委管理的A级央企，已20多次入围《财富》全球500强，2017年名列第89位；是中国最大的农业投入品一体化经营企业，拥有5万多名员工，控股“中化国际”（SH，600500）、“中化化肥”（HK，00297）等多家上市公司，并于2009年整体重组改制创立了中国中化股份有限公司。中化化肥是中化集团的旗舰子公司，中国最大的化肥供应商和分销服务商，涵盖资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链。

周曙东教授向崔蕾经理、沈建涛和姚良玉二位总监详细询问了中化化肥在农资电商领域所做出的成绩、取得的经验，并与北京总公司信息技术部的李总通过电话询问了中化化肥的农资销售网络平台建设情况，以及农资电商的后台数据汇总方式。

三位经理对这些问题分别做了解答。中化化肥针对农业生产中的产能过剩、用肥成本高、假冒伪劣盛行、缺乏农技指导用肥严重超标等问题采用如下信息化手段逐步解决：

1、构建电子商务平台，改造农资流通环节

通过电子商务平台实施，逐步改造流通渠道，消除低效冗余环节，降低农民用肥成本，打击假冒伪劣，提升渠道价值。整合生产工厂、中间代理商、经销商等渠道资源，建设面向终端农户的电商平台（农易宝、肥易通、买肥网，智农与慧农APP等），支持新型农业经营主体在线购买化肥、并提供物流、金融、保险等服务。应用电子标签二维码技术记录各个信息节点，对农资商品的生产、仓储、运输、销售等各个环节的商品数据进行收集、监控和追溯，降低假冒风险。

2.建立中化现代农业技术服务中心

中化化肥高层领导着眼未来，提出了MAP全面创新战略。MAP创新战略的核心，就是依托中化在农业领域积累的技术、产品能力和强大的品牌号召力，以“科技创造美好农业”为使命，在耕地适度规模化的基础上，汇聚优质资源，通过线下线上（O2O）相结合的平台服务，服务广大农户 ，种出好品质、卖出好价钱。线下部分，通过建设本地化MAP技术服务中心和MAP示范农场，帮助规模经营主体降本增效，并通过现代科技示范农场“做给农民看、带着农民干”。具体讲，MAP技术服务中心为规模经营主体和农户提供“7+3”服务：包括品种规划、测土配肥、定制植保、技术培训、农产品检测和农产收储订单、农业金融、农用柴油等。本地化的MAP技术服务中心以50公里为服务半径，配套多个MAP示范农场，并建立粮食烘干、仓储及物流配送能力。线上部分，中化建设智慧农业服务平台，依托线下的海量数据，全程跟踪、解决服务中心运营和规模种植者农场管理的效率问题；通过持续数据积累和人工智能技术应用，使MAP线下线上服务相互融合、相互促进，最终从“看天吃饭”到“知天而作”。拟在全国范围逐步建立500家中化现代农业技术服务中心，其中已经建设150家中化现代农业技术服务中心，江苏已建6家，分别建在沛县、射阳、灌云、贾汪、郑集和阳山。每个技术服务中心投资30-100万，常设技术人员4-10人。

3.对中化系统的经销商实行挂牌运营

逐步对中化系统的农资经销商进行规范化管理，已经对700多家经销商实行挂牌运营，在此基础上选择十几家经销商上线门店运营系统，并逐步淘汰素质不够或经营不善的老农资店。

4、推行测土配肥技术，实现复合肥与BB肥的定制

充分发挥中化化肥综合服务优势，优先面向新型农民群体，以互联网智能配肥机体系为核心抓手，开展贯通“测配产供施”全链条的测土配方施肥推广工作，实现复合肥与BB肥的定制。

5、新兴信息技术，提升生产专业水平

利用农业大数据、云计算等技术，为农民提供土壤、天气、农资等种植相关信息，辅助种植决策，提高科学种植水平。利用移动互联网、物联网等技术，支持现代农业生产，将传统农田改变为智慧农场。

周曙东教授还与崔蕾经理、沈建涛和姚良玉二位总监探讨了农资电商领域存在的问题，（1）在传统农资销售过程中，经销商普遍存在赊账的现象，但是在农资线上销售时，不允许赊账，这让一些农户，家庭农场感到不适应。（2）有一些电商企业曾经尝试过类似于“京东白条”一样的线上贷款服务，但由于农业生产的风险大，会出现收不上账导致资金链断裂的危机。