影响淘宝店销量的相关指标分析

——以茶类淘宝店为例

电子商务专业学生赵子龙

指导教师周曙东

摘要：随着电子商务的蓬勃发展，淘宝网店作为传统C2C电商平台，其商品和店铺的销量受何种指标的影响、通过哪些指标体现出来呢？本文选择了茶叶这一典型的商业农产品的销售店铺作为研究对象，针对淘宝网茶类商品和店铺，共摘录收集了497组数据样本。运用回归分析与相关分析的研究方法，本文得出结论：茶类商品店铺的销售量对许多变量呈现显著性，尤其是商品和店铺的好评数、差评数、商品收藏量和卖家信用等变量对于销售量的相关性大。从而为茶类及类似商品的店铺提出经营意见，即要重视商品评论数和评论质量，促进主打商品的销售工作，同时注重其他方面的营销策略，提高服务水平。

关键词：淘宝；茶类网店；销售量；回归分析；相关分析

目录

摘要……………………………………………………………………………………………2

关键词…………………………………………………………………………………………2

Abstract………………………………………………………………………………………2

Key words……………………………………………………………………………………2

一、引言……………………………………………………………………………2

二、文献综述与理论分析……………………………………………………………………3

（一）茶产品的介绍和分类…………………………………………………………………3

（二）茶产品的营销渠道……………………………………………………………………4

三、数据收集与假设猜想……………………………………………………………………4

（一）数据来源与变量选择…………………………………………………………………4

（二）变量取舍与描述性统计………………………………………………………………5

（三）提出假设猜想…………………………………………………………………………7

四、数据分析…………………………………………………………………………………7

（一）售出量与成交量分析…………………………………………………………………7

（二）商品销量的影响因素…………………………………………………………………7

（三）店铺销量的影响因素…………………………………………………………………9

（四）相关性分析……………………………………………………………………………10

五、销量的其他分析…………………………………………………………………………10

六、总结与建议……………………………………………………………………………11

（一）总结……………………………………………………………………………………11

（二）建议……………………………………………………………………………………12

致谢…………………………………………………………………………………………14

参考文献……………………………………………………………………………………14

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