您当前的位置:首页 > 电商教材 > 案例库
案例库
电子商务概论(第六版)【知识拓展 11.3】无锡阳山水蜜桃的基地建设
2022-02-13   发布者:南京农业大学电子商务与品牌研究中心

无锡阳山水蜜桃以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。虽名声在外,但当地桃农的销售方式传统、受限。一方面,水果讲究新鲜、运输不方便,只有上海、苏州等周边自驾游游客能亲自品尝其美味;另一方面,不少实体店甚至网店打阳山水蜜桃的名气贩卖假桃子,严重影响阳山水蜜桃的声誉。

恽晶慧团队在淘宝上开了一家专售阳山好品质水蜜桃的网店,由于发货及时、品质有保证,短短3个月的销售额就达到5万元,这让恽晶慧拥有了更强的动力和自信,“我们种植经验远不如桃农,但我们脑子活、懂网络,应用网络和现代物流技术,‘电商营销’一定能让阳山水蜜桃远销海内外”。找准定位后,恽晶慧及其团队开始拓展电商渠道,背着书包、拿着资料,去各大电商平台宣传水蜜桃销售新理念:“当日采摘,次日送达,个个鲜美如初,‘桃博士’做的就是品质”,成为第一家网销水蜜桃团队。

具有了一定的销量后,恽晶慧着手建立自己的生产基地,2010年无锡阳山镇桃博士水蜜桃专业合作社正式成立,阳山镇火炬村及安阳山村60多户桃农积极加入,销售覆盖500余亩社员桃园。

这支“桃博士”团队为40多家正规稳定靠谱的电商企业供货,借助成熟的电商渠道来“吆喝”,不仅打开了无锡地产水果的销售渠道,还将阳山水蜜桃这张城市名片传递到了更广的地方,北京、广州、深圳等一、二线城市,甚至新疆、西藏、海南等地区都有了水蜜桃的踪影。